En el marco de la presentación a los medios de sus cifras de negocio, tanto a nivel global como local, correspondientes al pasado ejercicio, y de sus previsiones de cara a 2011, Antonio Navarro, director de ventas de D-Link Iberia, nos da algunas de las claves del que será el devenir de la filial en los próximos tiempos. Y en este sentido, el directivo enumera entre sus propósitos la intención de “mantener el liderazgo en el estrato de SMB, pyme y retail, y replicar este éxito en el corporativo”. A nivel de tecnologías, la filial hará especial foco en el desarrollo de negocios potenciales como almacenamiento –con soluciones híbridas del tipo NAS/SAN-, Powerline o videovigilancia IP unificada, donde espera duplicar su cifra de negocio. Con todo, Navarro prevé un incremento del negocio de la filial en 2011 próximo a un 19,7%. “En cuanto a 2010, en España hemos logrado mantener el nivel de crecimiento, posicionándonos como compañía propulsora de nuevas TI. Y todo ello gracias al incremento del estrato Trade –pyme- (7%) y del Corporate (2%), a pesar de la desinversión sufrida en las Administraciones Públicas”. Cifras que han compensado la caída de la firma en el ámbito del consumo del 12%, “a pesar de que este mercado haya sufrido en general una bajada de entre un 30% y un 40%”.
En cuanto al negocio a través del programa de canal Partner +, la filial ha vivido un incremento de un 7%, con un aumento en la cifra de venta de los dealers de un 36%, y de los resellers, de un 10%. Una propuesta en la que continuará invirtiendo a lo largo de este año, haciendo especial foco en la ampliación de sus programas de Training-certificación para especializar y formar al canal. Bajo este paraguas se engloba ya la certificación on-line DCS (D-Link Certified Specialist), disponible para los 2.300 socios que ya integran el programa Partner +; y D-Link Academy, donde este año se han certificado ya más de 300 socios y cerca de 150 cuentas finales en tecnologías como switching, seguridad, wireless o videovigilancia IP. A todo ello hay que añadir un nuevo curso de sotorage NAS/SAN, que estará disponible en los próximos meses.
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D-Link quiere dejar de ser un fabricante de productos de conectividad para convertirse en un proveedor global de servicios de conectividad, codeándose con Cisco y HP en la cancha de los grandes jugadores. Su estrategia en estos últimos años ha ido dirigida a completar el círculo de una oferta estructurada que va ganando enteros en el mercado corporativo, en unos momentos en el que el segmento de consumo se encuentra en franca decadencia, por la crisis económica.
Luigi Salmoriraghi, director de Ventas y Marketing de Europa del Sur de D-Link, (en la imagen) corrobora que esta situación no ha sido óbice para que la compañía obtuviera unos resultados positivos, con un crecimiento del 9,2% en facturación hasta los 1.151 millones de dólares, al igual que el beneficio se situara en un 13%, con 42 millones.
Las ventas de D-Link han tenido un comportamiento desigual por regiones. Pese a un inicio dubitativo, Europa consiguió ir mejorando hasta representar el 25% de la cifra de negocio, unos 230 millones, con un incremento del 4%.
España, en línea con la estrategia global
La filial para España y Portugal ha cerrado el año con un crecimiento del dos por ciento, con unos incrementos un tanto desiguales: un siete por ciento en Trade, un dos por ciento en Corporate y un menos 12% en Consumer, “aunque este último no ha sido un mal resultado si se compara con la caída generalizada del sector entre un 30 y un 40%”, puntualiza Antonio Navarro, Sales Manager de D-Link España. Por tecnologías, las soluciones inalámbricas siguen marcando el paso en la facturación de la compañía y representan un 22 %, si nos referimos a wireless a/b/g y un ocho por ciento en wireless 11n.
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D-Link Iberia ha hecho balance económico de su actividad durante el pasado año y ha anunciado las líneas maestras de su estrategia para 2011. Frente a un ejercicio 2010 caracterizado por la difícil situación económica general, la filial española se ha propuesto doblar los resultados anuales de sus tres principales líneas de negocio durante 2011: almacenamiento, Powerline y Videovigilancia IP. En conjunto, la compañía espera crecer un 19,7 % en 2011.
El pasado ejercicio 2010, la compañía siguió ganando cuota de mercado en nuestro país, tanto en Retail (donde el mercado acusó los peores efectos de la crisis, con una caída en torno al 30%), como en Corporate y en el segmento Trade, donde la compañía incluso logró un crecimiento del 7% con respecto a 2009. En global, el balance final de la compañía fue muy similar al del ejercicio anterior, pero se situó por encima de la media de crecimiento del mercado.
En 2011, D-Link dirigirá su estrategia a mantener su primer puesto en el mercado Wireless N, al mismo tiempo que espera lograr crecimientos del cien por cien en las tres áreas citadas, además de importantes ganancias en nuevos segmentos de mercado, como el de la televisión inteligente, con su producto Boxee Box que le ha dado entrada al mercado del Smart TV.
Asimismo, se esperan que productos que se presentarán a lo largo del año, como las cámaras IP con “mydlink” (un portal online para que la monitorización de las cámaras IP sea amigable e intuitiva) sean un revulsivo para sus ventas en el segmento de Retail, uno de los más perjudicados por la crisis económica general.
En cuanto al apartado de almacenamiento, la compañía va a comercializar próximamente nuevas gamas de producto SAN, con la familia DSN-6000 como principal referencia, destacando el soporte de iSCSI SAN y el funcionamiento como switch con 4 puertos Gigabit o 2 puertos 10G, al mismo tiempo que seguirá ampliando su portfolio de soluciones NAS, con la introducción de los modelos ShareCenter DNS-320 y DNS-325.
Por último y en el apartado de PowerLine, la compañía presentará la gama completa de soluciones a 500Mbps, después del éxito logrado con los primeros modelos que se han comenzado a comercializar a principios de este año.
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La Comisión Estatal de Derechos Humanos (CEDH) firmó un convenio de colaboración con el Ayuntamiento de Soledad de Graciano Sánchez, mediante el cual este organismo ciudadano supervisará a distancia la atención que el personal de la Dirección General de Seguridad Pública Municipal da a las personas que son privadas de su libertad por alguna falta administrativa.
El evento lo presiden José Angel Morán Portales, presidente de la CEDH y el alcalde de Soledad Ricardo Gallardo Juárez.
Se trata de cuatro cámaras de videovigilancia con visión nocturna conectadas a las celdas y el área del juez calificador.
La señal de video es enviada en tiempo real a la web.
La CEDH monitoreará las 24 horas las celdas de la barandilla para evitar que se vulneren los derechos de los detenidos.
Morán Portales reconoció que las quejas en contra de la corporación soledensen ha disminuido considerablemente.
Indicó que están al pendiente del operativo antialcohol para que no se cometan abusos, pero las quejas han disminuido.
La Municipalidad de Rosario avanza en la implementación del sistema de registro por imágenes de lo que ocurre en distintas zonas conflictivas de la ciudad.
El equipamiento necesario entró en proceso de licitación hace 45 días y ya está listo para comenzar a ser instalado. “Empezamos a colocar algunas de las 18 cámaras que van a funcionar en espacios públicos, además de iniciar la capacitación del personal que estará en el centro de monitoreo de la GUM”.
El coordinador del gabinete municipal, José León Garibay, explicó esta mañana en LT8, que el objetivo de este sistema es “actuar en un aspecto persuasivo, ya que ante la sola información de que se está siendo monitoreado, baja el delito menor, se previene el vandalismo y otras actividades delictivas”.
El equipamiento necesario entró en proceso de licitación hace 45 días y ya está listo para comenzar a ser instalado. “Empezamos a colocar algunas de las 18 cámaras que van a funcionar en espacios públicos, además de iniciar la capacitación del personal que estarán en el centro de monitoreo de la GUM”.
Garibay confirmó que las primeras que se pondrán en marcha serán tres y estarán ubicadas en las plazas 25 de mayo, Montenegro y la estación de ómnibus. Y el sistema se hará operativo recién en mayo.
El funcionario además se refirió a los alcances de este método cuestionado por algunos por invasión de la intimidad. “Efectivamente tiene que haber un protocolo acerca de cuales son las situaciones sobre las que tiene que informar al supervisor que tomará o no la decisión de accionar. Por supuesto también esta la necesidad de que este personal no haga uso de esta información para uso propio.
En junio se colocarán las restantes que entre otros sitios estarán en el Parque de la Bandera, Parque España y plaza San Martín.
FUENTE: www.puntobiz.com.ar